Одна з популярних умов, що діють у міжнародній торгівлі, — Incoterms EXW — передбачає мінімальні обов’язки продавця, а фактично надання ним товару покупцеві на своєму майданчику. Це означає, що саме замовник продукції бере на себе всі витрати з її транспортування від точки зберігання до пункту призначення, а також несе ризики в процесі перевезення.
EXW: коротке визначення та ключові особливості
Учасникам міжнародних торгівельних відносин важливо розуміти різницю між умовами постачання та відвантаження, які визначає Інкотермс (усього їх 11). Одна з популярних — EX-Works або EXW — це в перекладі означає «франко завод», але часто використовується в значенні «зі складу продавця». Фактично таке правило вважається найвигіднішим серед тих, які визначають положення та обов’язки постачальника товарів. Перевага EXW доставлення для нього в мінімальній відповідальності.
Обов’язки продавця і покупця: правила оформлення угоди
Умова постачання, за якої вантаж передається набувачеві на складі продавця — це і є доставлення EXW. Привертає мінімум зобов’язань продавця товару. Основні ризики в цій схемі лягають на плечі замовника.
Серед постачальників продукції вважається, що EXW — це одна з найвигідніших умов, які регламентує Інкотермс.
Продавець зобов’язується:
- Підготувати продукцію до відвантаження на своєму складі.
- Надати відповідне пакування (якщо є така потреба).
- Забезпечити замовнику доступ до вантажу та супровідної документації (митні декларації, комерційні рахунки, сертифікати походження, інструкції з експлуатації тощо).
- Повідомити замовника про готовність продукції до відвантаження.
Другою стороною контракту виступає покупець. Замовник за EXW умовами постачання зобов’язується:
- Організувати транспортування вантажу від місця його отримання до пункту призначення.
- Оплатити всі витрати, пов’язані з перевезенням, страхуванням, митним оформленням.
- Нести ризики в разі пошкодження або втрати товарів у процесі їхнього транспортування.
Цим і пояснюється популярність EXW Інкотермс не тільки для постачальника, але і для замовника.
Порядок доставлення «зі складу продавця» і роль транспортування
Якщо учасники контракту обрали базис «франко завод», передбачається, що у постачальника вже є в наявності потрібна кількість продукції. Порядок доставлення в цьому випадку включає таку послідовність дій:
- пакування та маркування вантажу продавцем;
- надання ним товару на власній складській території з оповіщенням покупця;
- передача в нерозвантаженому вигляді в позначені умовами договору дату і час;
- прийняття ризиків замовником з моменту отримання вантажу (на фабриці, складі, розподільчому центрі);
- приймання товару покупцем (належить організувати вантажно-розвантажувальні роботи).
Умови постачання EXW визначають розширені обов’язки замовника на цьому етапі. Належить оплатити митне оформлення для експорту/імпорту, страховку (якщо потрібно) і транспортні витрати з доставлення вантажу.
Можливі ризики та витрати при EXW: як уникнути зайвих витрат
Постачання EXW може виявитися не дуже вигідним для покупця. За умовами він несе можливі ризики і витрати на транспортування, митне оформлення. Своїм коштом покупець зобов’язаний завантажувати і розвантажувати товари. Для всіх, хто ніколи раніше не працював з EXW Incoterms, найкраща рекомендація — не ризикувати і звернутися до досвідчених фахівців з логістики. Наприклад, до транспортної компанії Euroshuttle. Серед переваг такого підходу:
- Повний контроль над логістикою. Можливість вибрати оптимальний маршрут і спосіб доставлення, а отже, оптимізувати витрати і терміни.
- Гнучкість у митному оформленні. Використання перевірених схем і брокерів дає змогу мінімізувати витрати і ризики помилок.
- Можливість консолідувати товари від різних виробників. Фактично одним експортом, що доволі вигідно.
При грамотному підході та правильному оформленні документів фахівцями Euroshuttle доставлення зі складу продавця стає доволі привабливою послугою для покупця.
Порівняння EXW Incoterms з іншими умовами: що врахувати при виборі
Використовувати правила в точності так, як описано в Інкотермс, доволі проблематично. У покупця, який зобов’язаний виконати основну частину роботи (від завантаження товарів до митного оформлення) на території іншої держави, може виникнути чимало проблем. До того ж усі ризики псування або втрати вантажу теж несе він. Водночас багатьох покупців приваблює прозорість вартості. Умови EXW передбачають, що ціна товару не включає витрати на доставлення та інші супутні послуги.
Головна особливість EXW Incoterms порівняно з іншими умовами — особливе становище замовника. З одного боку, його відповідальність висока і чекають додаткові витрати, але з іншого — у нього є можливість заощадити завдяки купівлі товарів за оптимальною ціною і консолідації продукції різних постачальників для єдиного доставлення. Заручившись підтримкою надійної транспортної компанії, вийде мінімізувати ризики і збільшити позитивні аспекти EXW Incoterms.