Одно из популярных условий, действующих в международной торговле, — Incoterms EXW — предусматривает минимальные обязанности продавца, а фактически предоставление им товара покупателю на своей площадке. Это значит, что именно заказчик продукции берет на себя все расходы по ее транспортировке от точки хранения до пункта назначения, а также несет риски в процессе перевозки.
EXW: краткое определение и ключевые особенности
Участникам международных торговых отношений важно понимать разницу между условиями поставки и отгрузки, которые определяет Инкотермс (всего их 11). Одно из популярных — EX-Works или EXW — это в переводе означает «франко завод», но часто используется в значении «со склада продавца». Фактически такое правило считается самым выгодным среди тех, которые определяют положение и обязанности поставщика товаров. Преимущество EXW доставки для него в минимальной ответственности.
Обязанности продавца и покупателя: правила оформления сделки
Условие поставки, при котором груз передается приобретателю на складе продавца — это и есть доставка EXW. Привлекает минимум обязательств продавца товара. Основные риски в этой схеме ложатся на плечи заказчика.
Среди поставщиков продукции считается, что EXW — это одно из самых выгодных условий, которые регламентирует Инкотермс.
Продавец обязуется:
- Подготовить продукцию к отгрузке на своем складе.
- Предоставить соответствующую упаковку (если есть такая необходимость).
- Обеспечить заказчику доступ к грузу и сопроводительной документации (таможенные декларации, коммерческие счета, сертификаты происхождения, инструкции по эксплуатации и др.).
- Уведомить заказчика о готовности продукции к отгрузке.
Второй стороной контракта выступает покупатель. Заказчик по EXW условиям поставки обязуется:
- Организовать транспортировку груза от места его получения до пункта назначения.
- Оплатить все расходы, связанные с перевозкой, страхованием, таможенным оформлением.
- Нести риски в случае повреждения или утраты товаров в процессе их транспортировки.
Этим и обуславливается популярность EXW Инкотермс не только для поставщика, но и для заказчика.
Порядок доставки «со склада продавца» и роль транспортировки
Если участники контракта выбрали базис «франко завод», предполагается, что у поставщика уже есть в наличии необходимое количество продукции. Порядок доставки в этом случае включает такую последовательность действий:
- упаковка и маркировка груза продавцом;
- предоставление им товара на собственной складской территории с оповещением покупателя;
- передача в неразгруженном виде в обозначенные условиями договора дату и время;
- принятие рисков заказчиком с момента получения груза (на фабрике, складе, распределительном центре);
- прием товара покупателем (предстоит организовать погрузочно-разгрузочные работы).
Условия поставки EXW определяют расширенные обязанности заказчика на этом этапе. Предстоит оплатить таможенное оформление для экспорта/импорта, страховку (если требуется) и транспортные расходы по доставке груза.
Возможные риски и расходы при EXW: как избежать лишних затрат
Поставка EXW может оказаться не очень выгодной для покупателя. По условиям он несет возможные риски и расходы на транспортировку, таможенное оформление. За свой счет покупатель обязан загружать и разгружать товары. Для всех, кто никогда раньше не работал с EXW Incoterms, лучшая рекомендация — не рисковать и обратиться к опытным специалистам по логистике. Например, в транспортную компанию Euroshuttle. Среди преимуществ такого подхода:
- Полный контроль над логистикой. Возможность выбрать оптимальный маршрут и способ доставки, а значит, оптимизировать затраты и сроки.
- Гибкость в таможенном оформлении. Использование проверенных схем и брокеров позволяет минимизировать расходы и риски ошибок.
- Возможность консолидировать товары от разных производителей. Фактически одним экспортом, что довольно выгодно.
При грамотном подходе и правильном оформлении документов специалистами Euroshuttle доставка со склада продавца становится довольно привлекательной услугой для покупателя.
Сравнение EXW Incoterms с другими условиями: что учесть при выборе
Использовать правила в точности так, как описано в Инкотермс, довольно проблематично. У покупателя, который обязан выполнить основную часть работы (от загрузки товаров до таможенного оформления) на территории другого государства, может возникнуть немало проблем. К тому же все риски порчи или утраты груза тоже несет он. Вместе с тем многих покупателей привлекает прозрачность стоимости. Условия EXW предполагают, что цена товара не включает расходы на доставку и другие сопутствующие услуги.
Главная особенность EXW Incoterms по сравнению с другими условиями — особое положение заказчика. С одной стороны его ответственность высока и предстоят дополнительные расходы, но с другой у него есть возможность сэкономить благодаря покупке товаров по оптимальной цене и консолидации продукции разных поставщиков для единой доставки. Заручившись поддержкой надежной транспортной компании, получится минимизировать риски и увеличить позитивные аспекты EXW Incoterms.